人在书中:我成了最大反派 第174章

作者:都市渣佬

吵吵闹闹,也少不了正事。

商雪璃道:“乔妹妹,之前我们谈合作,这么长时间也没定下来,按理说,换成其他的化妆品公司,我肯定就不搭理了,完全是浪费时间。”

“但你不一样,毕竟你是邵哥的……朋友!”

朋友这两个字,加重语气。

商雪璃继续道:“前两天我跟邵哥详细谈了很久,有了一个新的章程,乔妹妹你听听,听完之后咱们再继续聊合作的问题。”

随后,商雪璃把“供应商”的想法说了一下。

之前的合作,不是买断就是分成,其实看起来都还行。

但跟供应商一对比,差距就出来了。

天差地别,云泥之分。

就好像你是芯片厂商,你只跟一家科技公司合作,只给这家公司提供你的芯片。

那么,你的利益,就与这家科技公司是绑定的,科技公司赚得多,你才赚得多,反之亦然。

但供应商就不同,我一个芯片厂商,供应全球科技公司。

只要我的芯片不过时,并且领先全球,那么,全球的科技公司都要主动来求合作。

是不是这个道理。

差距何止云泥呀!

……

听着听着,乔若冰脸色渐渐地变凝重了。

她之前没考虑这些。

但不代表她不懂。

如果这样的话,那合作对于她的‘冰丽人’来讲,就完全变成了需求方。

本身这也没什么,这也是合作的一种。

但乔若冰要的不是这个。

因为无论是之前的分成还是买断,其实算是利益均分,资源互换了。

但现在……

这种纯粹需求,就等于把脖子主动伸出去,任由对方拿捏。

对方说给你停,你没有丝毫办法.. ..

有合同约束?

没用。

人家大不了赔钱给你呗,但你无法使用“活水”,市场份额会快速下跌。

这就是命脉交给别人了。

以前没有“活水”,所有化妆品公司都是一样的,就是拼成本,拼价格,拼渠道,拼品牌,拼研发……

可以后有了“活水”,拼的就是商雪璃跟谁关系好了?

这怎么行?

到时候自己在商雪璃面前怎么抬头?

……

商雪璃浅浅一笑,说道:“乔妹妹,我最近就打算办厂生产,最开始的产量不会特别高,每个月我估算活水也最多只有几万份,不超过五万,给你一成,应该够用了吧?总要先试试市场反应,你说对吧?”

一成就是五千份“活水”。

一份是一升左右。

而一升,省着点用,可以融入进一百瓶化妆品中。

那么,一个月就只能生产出五十万瓶,加了“活水”的单品。

对于冰丽人这种国产小公司来讲,其实可以接受。

但,这也是市场还没打开,可一旦市场爆红,就算是五十万瓶bb霜,够卖几天的?

所以只能把“活水”产品打造成头部产品,变成化妆品中的奢侈品,单品高价卖。

但这也不够啊。

时间越久,被拿捏的越狠,如果商雪璃再给你降一点产品分配的份额,这就很难受了。

想法只是一瞬。

“乔妹妹。”

商雪璃又说道:“你也知道,邵哥是个念旧的人,讲真的,如果是我的意见,我肯定不会跟你合作,不是因为这段时间谈判不顺利的原因,是因为贵公司……太小。”

乔若冰脸色一沉。

公司就是她的逆鳞。

商雪璃道:“你也别生气,你应该知道我说的是实话,而且你很明白,我手握这么好的产品,最好的做法就是一炮而红,所以最初的合作肯定会找大公司。”

“就算不是全球顶级化妆品公司,也肯定是全球一线公司,你觉得他们会拒绝这么好的产品吗?”

“活水的威力你比我还要清楚,这东西一旦投放市场,必然是惊涛骇浪,不亚于一场十级地震。”

“但我现在跟你的公司合作,远远达不到我想要的效果和预期,对我没有半点好处,好处全是你的,这不是商业合作,这是施舍。”

“话虽然难听,但你知道我说的是真的。”

“……”

乔若冰沉默不语,脸色不好看。

商雪璃道:“但话说回来,邵哥是个念旧的人,虽说邵哥给了我全权处理的权力,但我也不想让邵哥难做,所以才跟你谈了这么久,你明白我的意思吧?”

乔若冰幽幽的看了邵轩龙一眼。

邵轩龙哑然: